逆向思想：出售不需要技巧，你隻需要知道這個思想形式

逆向思想：出售無需技巧，你隻需求知道這個思想形式。

許多老友問詢知信行者，怎麽把逆向思想技巧，運用到自己的出售工作中？

別開玩笑了，出售需求啥子技巧，出售不需求任何技巧？

公司給你訓練的所謂套路，都是又坑人，又無用的技巧。

為什麽訓練課程你學了那麽多的套路，出售形式，敷衍客戶回絕的話術？

等見到客戶，你仍是不知道說什麽，簽不下單，賺不到錢？

最牛的出售，便是沒有出售！

腳踏實地，站在客戶的視點協助客戶解決問題，比任何套路都要來得有用。

你有過朋友借了你的錢不還，你去要債的閱曆嗎？

你會和你的朋友怎麽說？

小心謹慎，逆來順受，假造一些貌同實異的理由……？

我家人患病需求大筆錢看病，你先把錢還給我吧。

自己家要買車買房，孩子上大學要交費，家裏要裝飾，自己生意要資金周轉……？

或許以退為進，直接向欠你錢的朋友借錢？

這些方法都不對！

不光錢又不回來，還很簡單把朋友變成仇敵。

最好的方法，便是像小孩子相同，開宗明義，開門見山。

還錢！

你看小孩找其他小朋友要回自己的玩具，便是這樣，沒有任何心計在裏麵，開門見山去要便是了。

你不需乞求，也無需氣憤，更沒有必要得意忘形，略勝一籌，隻需求站穩自己的態度，直接開口就好。

你需求留意僅有的一點便是：千萬不要和對方耍心眼，找理由。

由於錢原本便是你的，欠債還錢無需理由！

人道當中最隱秘的本相，便是你一旦找出托言去要錢，原本是還錢的問題，就變成了其他的問題，搞得更雜亂了。

比方：你說自己生意要用錢，對方會說都是好朋友，你生意那麽大，還差這點錢？

你說家人患病，他比你編出來的理由，隻會更慘……

不管你假造什麽理由，對方都能胡攪蠻纏，給你攪和成不是還錢的事，就變成了毫無意義的爭辯。

往往最終還要給你來上一句……

我又不是不還你，這麽著急幹啥，真不夠意思！

不要忘了，欠錢人的托言，永久比你要多。

開門見山，光明磊落，磊磊落落，直接要求還錢，比啥招式都要好用！

退一萬步，即便對方真的不還，你也花錢買到了一個“真實”知道朋友的時機。

經商，談客戶，搞出售，和借錢還錢的道理一毛相同，沒有任何差異。

你根本就無需，給你的客戶運用任何把戲，布下任何套路。

由於能在市場上混的客戶，沒有幾個是傻子。

做出售的高手，往往隻用兩種思想形式，就足夠了。

一個是要，一個是給！

一個被迫，一個自動！

人道骨子裏的實質便是趨利避害，或許知信行者說得再直白些，每個人骨子裏都是“貪”！

不管你現在從事任何職業，出售任何產品，在你的客戶腦袋裏，其實隻要一個字“要”。

要扣頭，要優惠，要有用，要有價值，總歸你的客戶便是要有占到廉價的感覺。

逆向思想很簡單，作為出售人員你便是“給”。

你要給得清清楚楚，明明白白，光明磊落，光明磊落，給到你客戶占廉價，極度超值的“感覺”！

出售活動中，最廢物的便是給“錢”，給“物”，給“返利”。

網絡社會，最有價值的便是，虛擬無形的價值。

小丁最近在談一位大客戶，偶爾傳聞客戶的孩子本年要考大學，平常議論的都是高考，擇校，選專業的論題。

小丁提早經過大學同學整理了一些材料，自己又上網查詢。

把客戶從前說到的一些高校簡介，曆年錄取分數段，招生方針，填寫自願攻略……

分門別類，悉數整理出來，打印成冊總共三份，送到客戶手中，一同給到客戶電子模板，說是便於客戶和愛人孩子一同檢查商議。

小丁送出的大都禮物，都不花錢或許很少花錢，但都走心……

最終小丁給客戶簽定的合同是最低價，公司贏利的最低點，客戶高度滿足。

令人意外的是，客戶許諾每次經過小丁公司訂購，都會給到小丁必定的“補償”！

公司其他業務員看到的外表現象便是，小丁每個月都是公司銷冠，可是合同價格都超低，甚至不掙錢。

背麵，都在悄然誇獎小丁“結語”！

殊不知，小丁賺到的是公司的年終銷冠獎賞，客戶的“補償”，還有自己最隱秘無形的日後人脈價值。

關於公司不虧，客戶占到了廉價，外表自己最吃虧，其實……

隻要小丁自己內心中明明白白，自己輸了也是贏！

出售的最高境地，便是沒有出售，踏踏實實為你的潛在客戶奉獻價值，供給養分。

光明磊落，“給”到你客戶最想要的，便是最好的營銷！

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